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做食品批发怎么样?如何在行业立足?   

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做食品批发怎么样?如何在行业立足?   

发布日期:2020-03-14 作者: 点击:

  很多从事食品批发行业的业务经理经常说给小编听,做食品批发行业,不管你是休闲食品,还是调味粮油,卖产品还是买产品,都必须维护与客户的情感关系。在相互信任的基础上达成合作关系,这个过程中,要让客户去发现你、了解你、并且充分的信任你。所以做好食品批发行业的销售,就需要揣摩客户的心理活动以及内心想法。不要一味的认为,不好干,自己干不了!没试过你怎么知道?

  一:不同的客户需要不同的交流方式

  俗话说“给别人面子,就是给自己面子”在日常销售过程中,一定要观察客户的一举一动,当顾客购买一款产品时会有以下几种角色出现:

  1、当家者,不管是男顾客还是女顾客,都可以在交流过程中发现是否为“当家者”如果是女方是当家者,一定要估计到男顾客的面子,说出应对的话,“也就是吹捧顾客”。

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  2、有的顾客经常发难,经常抱怨产品劣质或者口味不佳,一定要讲负面影响降到低,用积极的方式去影响他。

  3、有的顾客会经常怀疑的你产品,不断的各种疑虑,提出各种问题,对付这类顾客首先要热情相待。

  4、品牌追随者:有的顾客看到领居家或者亲朋好友买过之后。相信广告,相信口碑慕名而来,这类顾客面子尤为重要,面子做足了产品也能卖出去了。

  二:拉拢关系,热情好客

  人喜欢热闹,喜欢被追捧的感觉,我们要充分利用顾客的心理引导客户,以“弟弟、妹妹、兄弟”相称。让顾客相信你,相信朋友,相信重要。

  三:树立品牌形象

  食品行业,品牌形象很重要,什么是品牌形象?认知度、美誉度、权威性,有信任度顾客才会停下脚步,看看产品,那样才会有机会卖出去。


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关键词:重庆休闲食品厂家,休闲零食

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